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● 20歲以上皆可辦理（沒有銀行65歲以上不可辦理的限制）。
● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。
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● 身分證正本，印鑑證明。
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日前，記者接到一中介電話，被告知："華南板塊萬科歐泊的房價好'筍'，現時單價隻是去年的開盤時價，帶裝修1.8萬元/m2。而之前的均價要2.5萬元/m2。"隨後，記者在該盤銷售中心瞭解到，目前該盤正在實施歲末大優惠，推出瞭20套的優惠房源，折扣後最便宜1.8多元/m2。該盤銷售人員表示，因為歲末房企沖業績，所以推出瞭一批特價房源，價格確實非常"筍"，這批特價單位主要是A6棟的低樓層西北朝向。以一套5樓的95平方米的三房為例，最便宜的隻需要180多萬元。匡算下來，單價在1.9萬元/m2。而此前，這類單位的單價最便宜也要2.1萬元/m2。
越來越多發展商 劈價賣樓
進入歲末的沖刺關頭，又到瞭房企降價促銷的關鍵時刻，其中，尤以上市房企表現最為明顯。這當中，有的上市房企盡管已經超額完成瞭任務，但為瞭2014年有個好的開頭，同時也為瞭"清理"尾貨，往往優惠降價的力度較大。而有些房企，則是為瞭爭取業績達標，也是將手頭的樓盤能賣的賣，可促銷的促銷。表現形式有的是直接告知買傢降價，有的則是采取"高報低開"的形式。因此，現階段，確實是一個挑"筍盤"的好時機。
記者觀察：樓市成交萎縮 發展商憂心忡忡
保利天悅二期公寓前段時間開賣，吹風價是在2.7萬元/m2左右，但開盤時折後售價為2.6萬元/m2左右，且部分單位最低價格隻有2.3萬元/m2，開賣兩小時幾近售罄。據瞭解，該盤去年上半年銷售的一期單位價格已經超過3萬元/m2，由此不難發現，二期折扣力度不小。盡管此期單位先銷售的是低樓層單位，但與過往的均價相比，優惠力度顯然不小，成交火爆也在情理之中瞭。
對於萬科的此次優惠，有業內人士就表示，盡管萬科已經完成瞭年度銷售目標，但現在促銷，一來可以清掉尾貨，回籠一筆資金，這也等於是為2014年積累成交額。由於今年春節是在1月，因此，預計到瞭一月中旬以後，就將進入樓市的銷售淡季，所以現在促銷為的是"趁熱打鐵"。
第二，低於吹風價或者市場價入市，包括富力東山新天地、廣州時代傾城、蘿崗敏捷廣場、碧桂園豪園等，都在開盤定價上有所讓步，以推動項目的成交新竹縣二胎房貸。
第三，采取一口價或團購優惠方式讓利，包括花語水岸、新世界凱粵灣等，其中，花語水岸在經歷瞭開盤一波的熱銷後，後續銷售情況不甚理想，一方面是受大環境的影響，另外，該盤本身定價過高，也在很大程度上制約其後續的銷售，而從去年12月第二星期開始，該盤采取一二手聯動的方式，價格方面亦有所調低，推出特價單位助力發展商沖擊年度業績。
萬科歐泊作為華南板塊的指標盤之一，之前的價格一直波動較大，該盤去年1月份的價格為1.8萬元/m2，8月份最高峰達到瞭2.5萬元/m2，10月份推新貨時則為2.1萬元/m2，如今又重返去年年初的價格。對此，銷售人員的解釋是，產品不同，價格確實有一定的差異。不過，這次1.8萬元/m2的價格為的是推尾貨。記者翻查網易的統計數據顯示，12月及11月該盤的網簽均價分別為2.09萬元/m2及2.089萬元/m2，而10月的網簽均價更是高達2.1749萬元/m2。此外，有消息稱，萬科位於蘿崗的萬科東薈城也推出10套特惠單位，單價在1.5萬元/m2左右，產品為50～80多平方米的小戶型。該盤早前的價格在1.6萬~1.7萬元/m2區間。
記者在采訪中發現，上市房企除瞭直接優惠之外，以"高報低開"形式促銷的也大有人在。日前，碧桂園空港國際開售，當初的吹風價是1萬元/m2左右，開盤當日，一些平層小公寓最低起價隻有7000多元/m2，大量的平層單位售價在8000多元/m2，引發市場瘋狂搶購。
萬科合景紛紛以"筍"價推尾貨
近期，打折力度較大的上市房企還有富力地產，日前，該公司推出新盤富力東山新天地，盡管開盤前吹風價要達5萬元/m2以上，但實際開盤均價隻有4.8萬元/m2，其中，部分低層單位單價隻有4.5萬元/m2。近期，借公司20周年之際推出的特惠樓盤還有盈東國際，據知情人士透露，該盤最低的單價才3萬多元/m2。此價格與隻有一路之隔的珠江新城近5萬元/m2的同類型物業相比，顯然屬於"超筍"盤。
內容來自sina新聞
記者在采訪中發現，此輪的降價促銷是從2013年12月初開始，十區兩市部分推新的項目價格就出現瞭不同程度的價格下調跡象，而中心六區個別項目為瞭走量，在售餘貨在報價方面亦有下調，推出一口價或特價單位，以促進銷售。 據經緯行研究中心監測顯示，本輪年底降價模式主要有四種：
第一，裝修改毛坯，包括中信西關海、聖地天河星薈、尚上名築、豐泰城市公館，其中中信西關海在去年12月初推出8~10棟一批特價單位，剔除裝修價格推出，但要求買傢需要一次性付款，據銷售稱不到一個星期已將推出的單位全部售完。
保利富力新貨新盤"高報低開"
近日，同樣加入上市房企優惠行列的還有合景泰富，它以公司周年紀念為由開展"全線9折"，據瞭解，盡管各個項目都有9折，但具體項目情況不同。如譽山國際的額外9折隻有12月底的新推貨可享受，而且是針對已下籌的客戶。而合景睿峰L7賣的則全是尾貨，單價在3.15萬元/m2左右，由於此價格較之前的3.5萬元/m2有較大幅度的折讓，因此推出的尾貨單位已快速售罄。此外，雅居樂的多個樓盤也有不同的優惠。小院流溪新推單位有7600元/m2的驚喜價，據稱此價格在元旦假期結束後上調。雅居樂錦城推出總價90萬元起的保留單位。
第四，樓盤采取直接"高報低開"的方式，包括富力天禧、時代花生II、時代南灣、保利天悅等，其中保利天悅本次推出的是公寓新貨，價格方面更是相比前期公寓尾貨售價有所下調。
業界人士指出，由於年末都是房企"沖業績"的時候，為瞭銷售額達標，很多發展商都會加大促銷力度，希望以降價、優惠等多種方式促進成交。但2013年與以往不同點在於，去年廣州住宅的成交量已經超過瞭1000萬平方米，可以說是銷售創瞭新高。同時，去年四季度的成交已開始呈現萎縮跡象，這令不少房企對後市持擔心態度。加上日前住建部長強調一線城市調控不放松，令房企對廣州2014年的走勢難以樂觀預測，因此，接著去年年底前市場所延續的購買熱情，寧願賺少點，也想快點出貨。此次的讓利促銷行為，相比去年的小打小鬧，可謂是有實質性的價格調整，雖然是屬於高位上的回調。當前市場，買傢觀望情緒已再起，而價格、雙合同、貸款等各方面因素亦在制約買傢入市的意願，市場成交萎縮難免，且呈持續狀態。從這點來看，降價促銷不會隻是因年底沖業績而"曇花一現"，持續淡靜的市場表現或倒逼越來越多發展商壓力盡顯，在政策未有放松的背景下，降價范圍或將有進一步擴大的趨勢。
新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-01-03/07422562807.shtml
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